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    1. 精纯笔记 | 于光东:理性过冬 直面市场新常态

      发?#38469;?#38388;:2019年01月23日

      “资本寒冬?#31508;?#24403;前国内最受关注的话题之一,我们该如何理解“资本寒冬”?面对“寒冬?#31508;?#21542;只能躲避?想要逆袭,下一个机会藏在哪里?

      1月19日,沸点资本创始合伙人、原360高级副总裁、长江商学院互联网学会会长、EMBA26期校友于光东在由长江商学院英文MBA项目主办的「师兄师姐说」系列活动上进行了题为《理性过冬:直面市场新常态》的精彩分享,以下是此次分享的提纯笔记,请享用。

      1. 如何理解“资本寒冬?”

      所有人都在谈寒冬,谈经济形势,那么?#35009;?#26159;寒冬?资本环境和企业环境其实?#23478;?#31526;合大自然的规律,会按照四季的规律发展,所以“寒冬”其实并不是说今天的经济形势有多么严峻。所谓的“寒冬?#26412;?#26159;因为企?#23548;?#20540;跟价格之间的差距过大,现在需要时间调整。


      2. 寒冬中如何实现逆袭?

      现在市场上好的投资公司和创业公司其实都在?#25353;?#29454;”,当大家都认为经济形势不好的时候,我觉得反而是那些?#27425;?#39064;角度不一样的人或企业的机会。

      一个企业在社会当?#26657;?#19968;定是因为技术的发展才会有创业的机会。如果技术一?#31508;?#19968;个横向的状态,没有新的原动力,没有创新,是没有任何机会创业的。

      创业成功的唯一路径,就是创新和迭代,从用户的爱不释?#20540;?#21475;碑相传、家喻户晓、可?#20013;?#24615;、商业化是所有的产品?#23478;?#32463;历的过程,而经历这个过程就需要了解底层的需求,才有可能解决内在的很多问题。

      在创业之前,创业者必须要思考四个问题:

      你的定位是?#35009;矗?

      你解决的最底层的需求是?#35009;矗?

      你的?#22025;?#36319;别人看到的不一样的是?#35009;矗?

      你要以一个?#35009;?#26679;的状态去面对社会,跟社会之间连?#25317;?#28857;在哪儿?

      原来企业的生命周期曲线是比较缓慢的,而未来的曲线会是非常陡峭的。如果企业想要持久的发展,就要赶上曲线的变化,但在这个时代,企业一定会经历第二曲线,就是一个和原来完全不一样的颠覆型的曲线,所以每个企业必须经过创新才有可能获得机会。

      今天企业最?#36335;?#30340;错误就是自己的?#23548;始?#20540;和市场给出的价格之间的差距过大,企业需要去追平差距。所以当价格和价值之间的差变得很大的时候就要警惕了,因为公?#31350;?#33021;会出现巨大的问题和危机。

      创业者需要投资人就是为了提高创业的成功率,投资人需要创业者也是为了提高投资的成功率,在合适的时机?#19994;?#21512;适的人非常重要。

      那么?#35009;?#21483;合适的创业时机?

      最底层的?#22025;?#38656;求发生了一些松动,这就是合适的时机。但你必须要告诉投资人“为?#35009;?#36873;择你”,也要在内心?#39318;?#24049;“投资人为?#35009;?#36873;择我”。

      一个行业在产生创新、产生第二曲线的前夜,就像我们今天看到资本寒冬,就是合适的时机。

      现在,技术发展的成熟远远超越了用户的需求,在移动互联网的时代已经到了这个拐点,我们在手机里下载了很多APP,可是真正活跃、长期使用的并不多,当这些APP都不会长时间使用的时候,你会发现这里面可能就存在着一个新的机会。

      其实,现在我们做的一些事,都是现有市场当中的一个小拐角,竞争对手和所有的人都没有看到的部分,这样才有可能占领新的市场,所?#38498;?#22810;机会都是在跨界的那个小部分、其他人都不在意的部分产生的。

      要做新的东西或者创业也好,要度过“寒冬”也好,我们?#23478;?#26377;底层?#22025;业?#37027;一小撮不愿意服务的人。今天可以颠覆微信的APP,一定来源于00后,甚至05后非常?#19981;?#30340;一个产品。所有的“流行”产品都是现象,它的底层一定是满足人类对这样一个产品最底层的需求。

      以教育行业为例,现在就是在通过满足最底层的需求,进行一场变革:

      传统的教育行业已经到达了一个高点。互联网教育解决了原来没有被大家发现的需求,?#28909;紜癡IPKID”解决了特别重要的一个需求就是把家长的时间解放了。

      互联网教育通过把教育内容碎片化、游戏化、多场景化,让教育行业从一个慢反馈的行业变成了一个快反馈的行业。

      原来不喝咖啡的人并不会因为“瑞幸”把咖?#20154;?#21040;身边就喝咖?#21462;!?#29790;幸咖?#21462;笔?#35299;决了喝咖啡的人的“方便”的问题,而“方便”背后的底层需求就是人类最底层的本性——懒,凡是能解决“懒”的方式都是好的商?#30340;?#24335;。另外,咖?#20219;?#26469;仍然会有很大的市场,因为它有一定的文化传?#26657;?#29790;幸咖?#21462;?#22312;解决“咖?#21462;?#36825;个需求的同时改变了它的方便性。


      3.下一个机会藏在哪里?

      社会其实一直在改变生活方式,而生活方式是通过两个方面建立的:

      第一,科技的进步。当有互联网的时候,人跟人不用见面就可以聊天,这是科技进步才能解决的问题。

      第二,不同的文化。不同年龄的人使用不同的聊天工具,有人用陌陌,有人用微信,有人用QQ,这是文化带给大家的不一样。

      物联网、智能互联网原本是平行的两张网,现在开始交叉,而在交叉里面最大的机会是信用机制,是一个区块链。就是当这些“网”垂直下来扎根到其相关行业所有的生态时,就会包裹这个行业,而变成一个个的子智能互联网行业。

      所以,未来的机会一定出现于互联网行业。而现在能够广泛应用互联网的城市依然是一二线城市,其他三四线等小城市还有着巨大的市场空间。

      那?#27425;?#26469;的机会具体藏在哪里?

      1.人工智能?#20309;?#26469;的世界一定是一个人工智能的引擎。

      2.区块链:数据越来越庞大了,需要解决它的去中心化、私密性、可追溯等问题。

      3.云计算

      4.数据挖掘:5G的运算量越来越大,原来只能运算互联网和人的关系,?#38498;?#26159;人和物的关系。

      最后,在IOT时代谁能解决行业的产业效率,谁能解决用户最底层的需求,谁就是入口,跟上时代的玩儿法很重要。




      重庆时时彩龙虎被骗

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